観光業は循環型の産業です。つまり、観光が盛んな高需要期と、需要が落ち込む閑散期があるということです。ホリデーシーズンの華やかさやクリスマスイルミネーションなど、冬は素敵な季節である一方、Airbnbホストにとっては悪いニュースになりがちです。というのも、この時期は需要が落ち込むからです。旅行が盛んな時期の一つではあるものの、多くの人は家族のもとを訪れるために移動します。ホリデーシーズンには、大切な人に会うために短い距離を移動することもあります。そしてホリデーシーズンが終われば、寒さの中でいつもの日常が始まります。冬の間、特にAirbnbを主な収入源としているホストにとって、需要が落ち込む時期の運営は難しいものです。しかし、難しいことは不可能ということではありません。それでは、冬の間にAirbnbを最適化するための最善のステップを見ていきましょう。
なぜ需要が落ち込むのか
前述の通り、観光業は循環型です。観光のピークは通常、6月から8月にかけての夏場です。この時期は気候が最も快適で、子どものいる家庭も学校を休ませる必要がありません。ホリデーシーズンにも多くの人が旅行をしますが、その目的は異なります。夏場は多くの人が友人や家族と新しい旅先へ向かいます。一方でホリデーシーズンには、多くの人が家族のもとに滞在するために移動します。そのため、彼らはそのまま家族と一緒に過ごすことが多く、Airbnbやホテルはその時点では必要とされないのです。
経費を把握する
Airbnbの月々の経費を把握しておくことは極めて重要です。Airbnbを主な収入源としている人にとって、閑散期を乗り切るためには物件を維持できるだけの資金計画が必要です。副業としてホストをしている人でも、閑散期には収入が減りますが、物件の維持コストを事前に把握し、計画を立てておくことが不可欠です。物件のメンテナンスを怠ると、観光が再び盛んになったときに問題が増える可能性があります。このように物件を放置してしまうと、冬の間に配管が凍結して破裂してしまうこともあります。これに気づくのが直前だと、今後の宿泊予約に影響を及ぼし、気づかないまま放置すればさらなる損害につながる恐れもあります。
当日予約を検討する
通常期やピーク時の当日予約は多少混乱を招くこともありますが、閑散期にはAirbnbビジネスにとってプラスに働くことがあります。閑散期は比較的余裕があるため、ゲストと物件を到着に十分間に合うように準備する時間が取れます。当日予約を受け付けることで、閑散期の予約獲得のチャンスを増やせます。予約が保証されるわけではありませんが、閑散期でもより多くの宿泊を受け入れる機会を得られます。
新しい価格戦略を検討する
閑散期にAirbnbを最適化するには、異なる価格戦略を検討しましょう。最善策の一つは、シーズンに合わせて価格を下げることです。もちろん最終的な目標は利益を出すことなので、自分と物件にとって最適な価格を見極めることが大切です。しかし、低価格でも予約が入る方が、予約ゼロよりはるかに良い結果です。さらに、価格を下げることでその期間の予約数が増える可能性が高まるため、利益を出すチャンスは十分にあります。
あらゆる事態に備える
閑散期にAirbnbを運営する上での課題の一つは、質の高いゲストと質の低いゲストを見分けることです。残念ながら、寒く需要の落ちる時期には質の低い予約が入りやすくなります。質の低い予約とは、パーティー目的で訪れるゲストのことです。こうしたグループは若く、地元出身で、一泊だけの利用が多い傾向にあります。閑散期に予約を獲得できるのは素晴らしいことですが、パーティー目的のゲストからAirbnbを守るための適切な対策を講じることが重要です。こうした予約を完全に拒否するのが最善策ではない場合でも、物件をパーティーから守る方法はあります。保証金を徴収しハウスルールを明示することに加え、Alertifyのようなモニタリングデバイスを自宅に設置することもできます。
Alertifyは、Airbnbホストやホテル経営者向けに、騒音、たばこの煙、温度変化、在室人数、さらにはカビリスクまでモニタリングするデバイスです。部屋単位で動作し、何らかの動きがあった場合にホストはカスタマイズ可能な通知を受け取れます。Alertifyを使えば、損害や騒音苦情が発生する前にホストが介入できます。また、Alertifyではオンラインポータルを通じて、いつどのような活動があったかのレポートを確認でき、必要な際の証拠としても活用できます。閑散期の物件を守るために、今すぐAirbnbにAlertifyを導入しましょう。